湖北華秦教育軟件技術有限公司面向職教行業(yè)公司的數(shù)字校園源碼轉讓說明

一、   公司簡介

湖北華秦教育軟件技術有限公司（簡稱：華秦教育），位于中國光谷*武漢東湖國家自主創(chuàng)新示范區(qū)，是專注于職業(yè)教育專業(yè)建設咨詢、軟件產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)字資源開發(fā)、數(shù)字校園整合服務、互聯(lián)網(wǎng)服務運營的教育信息化企業(yè)。公司的服務對象包括本科、高職、中職院校以及企事業(yè)單位，是湖北省雙軟企業(yè)、高新技術企業(yè)，通過了ISO9001質量體系認證，同時也是職業(yè)教育領域的知名創(chuàng)新型企業(yè)。

華秦教育歷經(jīng)了以下的發(fā)展過程，是國內最早關注、參與引領國內職業(yè)院校專業(yè)內涵建設市場的行業(yè)企業(yè)之一：

?  2004年開始，國家第一批網(wǎng)絡教育學院建設

?  2005年開始，國家本科及高職院校精品課程資源建設

?  2007年開始，國家示范性及骨干性高等職業(yè)院校建設

?  2008年開始，企業(yè)E-learning應用的持續(xù)性發(fā)展

?  2010年開始，高等職業(yè)院校社會服務能力提升建設

?  2012年開始，中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學校建設

?  2012年開始，區(qū)域職業(yè)教育云服務體系的項目建設

?  2016年開始，多個省份的省級專業(yè)建設項目建設

基于以上歷程，華秦教育積累了豐富的專業(yè)建設咨詢經(jīng)驗，開發(fā)了數(shù)千門數(shù)字教學課程，從學校的教學需求出發(fā)，形成了從數(shù)字資源開發(fā)、網(wǎng)絡教學系統(tǒng)、數(shù)字校園系統(tǒng)、專業(yè)建設咨詢、云教育軟件，到互聯(lián)網(wǎng)云服務等六條主要產(chǎn)品線。

基于以上基礎，華秦教育通過采用創(chuàng)造性的設計思想與實現(xiàn)方法，于2011年正式推出了國內首創(chuàng)“產(chǎn)品化”的E-learning云計算系統(tǒng)，該系統(tǒng)具有強健的SaaS（軟件即服務）、RaaS（資源即服務）、PaaS（平臺即服務）層設計，能夠全面支撐E-learning及KM系統(tǒng)在各個行業(yè)的云服務應用，并且還能夠在此基礎上全面擴展其它各類MIS應用，從而實現(xiàn)云計算技術在各個應用的全面發(fā)展。目前，該“產(chǎn)品化”的E-learning云計算系統(tǒng)已經(jīng)在多個行業(yè)性云服務平臺中投入了應用與運營，并且能夠成為各地教育主管部門“區(qū)域職業(yè)教育云”的核心支撐系統(tǒng)。

二、   數(shù)字校園的核心概念普及

（一）狹義與廣義的數(shù)字校園

在進行數(shù)字校園產(chǎn)品介紹時，首先需要幫助大家明確什么是“廣義的數(shù)字校園”，什么是“狹義的數(shù)字校園”。

（1）廣義的數(shù)字校園

教育部在2015年1月正式發(fā)布了《職業(yè)院校數(shù)字校園建設規(guī)范》。此規(guī)范，對數(shù)字校園建設內容的定義為“職業(yè)院校數(shù)字校園建設的核心內容是支持職業(yè)教育教學模式和管理服務體系的技術系統(tǒng)。為了保障技術系統(tǒng)的順利建設和有效應用，還需構建相應的組織結構與體系。數(shù)字校園為學生、教師、管理人員和校外人員等提供集成的數(shù)字化教學、數(shù)字化科研、數(shù)字化管理、數(shù)字化公共服務、數(shù)字化文化生活、數(shù)字化社會服務和數(shù)字化決策支持服務，同時，促進學生和教師信息化職業(yè)素養(yǎng)的全面發(fā)展。”

上述建設內容及其之間的關系如下圖所示：

基于以上說明可以明確，所謂的“廣義的數(shù)字校園”，包含了學校與信息化建設相關的全部事務體系、技術成果與應用，而絕不是僅僅局限于軟件或者是硬件環(huán)境的建設。在當前的行業(yè)領域，更多地將這一體系稱為了“智慧校園”。

（2）狹義的數(shù)字校園

與“廣義的數(shù)字校園”相對應的，是“狹義的數(shù)字校園”。這一概念是在過去十幾年數(shù)字校園市場發(fā)展的過程中，形成的一種約定俗成的對“數(shù)字校園”的定義。

這一種定義的特點是，普遍認為“網(wǎng)絡運行環(huán)境+校務管理系統(tǒng)”，就是數(shù)字校園。這里所說的“校務管理”，包括辦公自動化、人力資源管理、財務管理、設備資產(chǎn)管理、教學管理、學生管理、教研管理、后勤管理等校務管理工作的信息化，沒有強化或者直接弱化了數(shù)字校園建設中的信息化領導力提升、組織結構優(yōu)化、師生能力培養(yǎng)、信息化教學服務、數(shù)字資源開發(fā)、數(shù)字場館建設、校園文化服務等等核心職能。

基于這一定義，在教育部《職業(yè)院校數(shù)字校園建設規(guī)范（2015）》發(fā)布之后，由于學校和業(yè)內企業(yè)對此仍然缺乏專業(yè)化的認識，因此，市場上普遍使用的是“狹義的數(shù)字校園”的定義，亦即“校務管理系統(tǒng)”這一部分。

（二）此次源碼轉讓的“數(shù)字校園”概念邊界

此次源代碼轉讓，將“數(shù)字校園”限定在“狹義的數(shù)字校園”范疇，本文后續(xù)部分所提及到的“數(shù)字校園”這一名詞，專指“狹義的數(shù)字校園”，亦即“校務管理系統(tǒng)”。

在客戶層面，在學校還沒有將思想意識都轉變過來的時候，相關公司沒必要強推更為先進的東西，畢竟學校都是按照“狹義的數(shù)字校園”做的預算，而“廣義的數(shù)字校園”的相關組成部分，都是按照獨立的產(chǎn)品與服務策劃的項目。

三、   轉讓原因與背景

（一）         市場背景

從2015年下半年開始到2016年，大量職業(yè)院校專業(yè)建設及信息化建設政策開始密集發(fā)布，并且在2016年末開始相關配套財政資金也已經(jīng)開始落地，這些政策的類型包括：

1國家級政策

2教育部及人社部等部委的政策背景

3全國各個省份的地方性政策狀況

基于相關政策進行不完全統(tǒng)計，在2017年到2020年上半年，有大幾百個億資金進入市場，職業(yè)院校市場發(fā)展將進入極速膨脹階段。

由于能收到此文的公司都是業(yè)內公司，對自己所在區(qū)域市場的情況都比較了解，因此在此對于相關政策文件不再贅述。如果想詳細了解政策面的詳細信息，可以向我們咨詢，比如：

?  《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）》（教技〔2012〕5號）

?  《教育部關于加快推進職業(yè)教育信息化發(fā)展的意見》（教職成〔2012〕5號）

?  《教育部關于印發(fā)<職業(yè)院校管理水平提升行動計劃（2015-2018年）>的通知》（教職成〔2015〕7號）

?  《教育部關于印發(fā)<高等職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展行動計劃（2015-2018年）>的通知》教職成[2015]9號

?  《教育部辦公廳關于印發(fā)<2017年教育信息化工作要點>的通知》教技廳2017[2]號

?  《國務院關于印發(fā)<國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃>的通知》國發(fā)〔2017〕4號

?  ………

（二）         公司轉型

在形成此文之前，我公司安排了一次行業(yè)公司對數(shù)字校園源碼需求的摸底，然后才寫的這一篇文檔。很多公司都在心里想，為什么你們公司想、乃至于敢對外轉讓源碼？在此，特對相關原因開誠布公地說明如下：

?  公司戰(zhàn)略轉型：由傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品與資源開發(fā)服務型，轉向云教育軟件與互聯(lián)網(wǎng)運營；

?  公司產(chǎn)品線優(yōu)化：強化行業(yè)性分析模型的研究與大數(shù)據(jù)分析，弱化資源開發(fā)與數(shù)字校園軟件產(chǎn)品的業(yè)務比重；

?  厚德載物：“德者，人之所得，使萬物各得其所欲”，目前，市場上的數(shù)字校園項目很多，而我們又不太想做多少這類項目，但是我們自己手上有這些技術資源，那就還不如將這些技術資源轉讓出去，讓有興趣和有能力的公司能夠基于這些資源獲得自己所希望獲得的發(fā)展，進而促進整個職業(yè)教育行業(yè)信息化建設的發(fā)展，這也算是為我國職業(yè)教育發(fā)展做出了我們的一種貢獻。

同樣的道理，如果相關業(yè)內公司還有建立自己數(shù)字資源開發(fā)團隊的需求并且還需要各專業(yè)方向的基礎數(shù)字資源的支撐，我公司還可以向業(yè)內公司轉讓數(shù)字資源開發(fā)的全套規(guī)范、流程、基礎資源等建立團隊的必備條件，具體轉讓模式可另行商議。

（三）         攜手共進

我本人是湖南人，性格比較直，不喜歡繞來繞去。我本人在本行業(yè)從業(yè)14年了，可以說是經(jīng)歷了職業(yè)教育行業(yè)發(fā)展的全歷史過程，因此，當前有緣分的話，彼此就能夠因此而合作，如果沒緣分的話，以后說不定還會有緣分。我公司對外合作的理念如下：

?  團結：職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)非常寬廣、體系非常龐大、發(fā)展要求迅猛。因此，做好職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)不是一個公司能力所能及的，因此我們愿意團結一切伙伴，共同劃動職業(yè)教育這艘大船。

?  誠信：合作需以誠信為本，沒有優(yōu)質的產(chǎn)品與服務、沒有誠信，企業(yè)終究就會被淘汰，只有用真誠去服務客戶，才能使彼此的交流更為順暢、更為高效、更為精彩。

?  引領：在不斷創(chuàng)新中引領職業(yè)教育信息發(fā)展，是公司的核心發(fā)展理念，我們愿和合作伙伴一起，為中國經(jīng)濟轉型、為中國職業(yè)教育趕超世界水平作出貢獻。

?  共贏：愿與廣大合作伙伴，通過在市場上的互動，基于中國職業(yè)教育大發(fā)展的歷史背景，將我公司高質量的產(chǎn)品與服務推廣到客戶，共同獲得更廣大的發(fā)展空間。

?  增值：我們愿意提供多個層面的合作平臺，從教育研究、軟件技術、資源建設、品牌包裝、客戶資源等方面，幫助合作伙伴提高核心競爭力，注重合作伙伴自身價值提升。

四、   源碼轉讓的對象與規(guī)則

（一）         源碼原創(chuàng)承諾

我公司此次所轉讓的源代碼，是我公司基于教育部2015年1月發(fā)布的《職業(yè)院校數(shù)字校園建設規(guī)范》而專門開發(fā)的一套系統(tǒng)并投入到了職業(yè)院校進行了應用。全部代碼都由我公司原創(chuàng)，并擁有全部知識產(chǎn)權。

（二）         源碼的轉讓對象

1           計劃向全國僅且僅向有限數(shù)量的業(yè)內公司進行數(shù)字校園源碼轉讓；

2           所轉讓的公司類型，包括但不限于：

2.1          現(xiàn)在手上有多個數(shù)字校園項目，后續(xù)還想多做項目的客戶關系型公司

2.2          行業(yè)外公司，但是在教育行業(yè)有資源，想進入職業(yè)教育教育信息化市場的公司

2.3          在教育行業(yè)現(xiàn)在已有其它產(chǎn)品，現(xiàn)在想補其數(shù)字校園產(chǎn)品的公司

3           職業(yè)院校數(shù)字校園系統(tǒng)是一套大系統(tǒng)，稍微懂行的人都知道“沒有兩三百萬的持續(xù)性投入，是不可能獲得產(chǎn)品化的源碼的”，這個細賬我就不幫大家算了；以之約十分之一的成本獲得產(chǎn)品化的源代碼，然后快速交付以及再基于此源代碼開發(fā)出具有自身特色的數(shù)字校園產(chǎn)品，自己以后不用再從數(shù)字校園廠商進貨了，那么，自己能多賺多少錢，自己可以靠自己算出來了。

4           我們不建議只是有錢而不懂行業(yè)的公司，購買這一套源碼。

（三）         源碼的轉讓規(guī)則

針對數(shù)字校園的源碼低價轉讓，我公司也將制定相應的規(guī)則，相關的核心規(guī)則如下：

?  我公司所轉讓的源代碼及相關技術資源，購買者不得在市場上面向任何對象（包括公司、機構或個人）進行二次銷售和轉讓

?  我公司所轉讓的源代碼及相關技術資源，僅限購買者應用于職業(yè)院校（含中職和高職）的數(shù)字校園建設項目，而不得應用于其它任何領域

?  購買者基于我公司所開發(fā)的數(shù)字校園，在今后需要對我公司體系下的各類廣義數(shù)字校園應用軟件系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)云服務平臺免費開放數(shù)據(jù)接口（如有改動），在此基礎上，我公司進一步創(chuàng)新出來的新的產(chǎn)品與服務，當前的購買者可以共同參與項目建設，并根據(jù)其所完成的工作獲得新的收入來源。

?  獲得此源代碼的公司，由源代碼所形成的標準產(chǎn)品以及在此基礎上由該公司在其上進行自主開發(fā)所形成的屬于源代碼購買公司自己的新產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品，都不得進入湖北省市場，如果合作伙伴確有湖北省內的相關項目，請與我公司聯(lián)系與報備，以避免沖突，如果確實遇到?jīng)_突，由雙方基于具體項目協(xié)調利益分配，解決沖突問題。

如果轉讓者不遵守上述規(guī)則，我公司將：

?  終止向其提供的一切開源配套服務，并基于雙方所簽訂的協(xié)議，追究其法律責任

?  對于后續(xù)推出的開源產(chǎn)品，將永遠不再提供給這一不遵守商業(yè)規(guī)則的合作伙伴

（四）         源碼的配套服務

（1） 技術論壇

建立網(wǎng)上的“職業(yè)院校數(shù)字校園建設開源論壇”，此論壇采用封閉模式，僅對此次購買了源碼的公司開放?；诖苏搲夜鹃L期持續(xù)性提供以下的配套服務：

?  數(shù)字校園建設趨勢探討

?  數(shù)字校園項目需求商機

?  數(shù)字校園項目招投標指導

?  軟件開發(fā)團隊建設指導

?  數(shù)字校園開發(fā)技術指導

?  數(shù)字校園開發(fā)難題研究

?  數(shù)字校園開發(fā)技術外包

?  智慧校園應用研究與實現(xiàn)

?  等

通過這一論壇，大家可以加強交流，在保護好自己特有資源的基礎上，獲得更加多的信息與技術資源，低成本解決自己所遇到的問題。

（2） 項目商機

目前，我公司在職業(yè)院校數(shù)字（智慧）校園建設領域，開始專向真正的“云模式智慧校園”（亦即廣義數(shù)字校園）的大中型綜合信息化建設項目（且含有大量的專業(yè)建設的服務內容）。這一情況，并不會導致我公司與獲得當前數(shù)字校園源代碼的公司搶市場，反而我們將能夠為這些合作伙伴帶來商機：

?  我們所承接到的廣義數(shù)字校園項目，狹義數(shù)字校園的部分，可以交給購買了我公司源代碼的公司進行實施，由此合作公司可以獲得新的項目與利潤；

?  對于購買了源代碼的公司，如果其客戶有“云模式智慧校園”及專業(yè)建設項目的需求，則可以由雙方共同跟進并拿下項目，由此給合作伙伴帶來新的銷售額與項目利潤。

目前，職業(yè)院校專業(yè)建設及信息化建設市場，一切都是以“創(chuàng)新”為核心。創(chuàng)新，需要大家的協(xié)同發(fā)展。單打獨斗的公司，今后這三年的發(fā)展速率肯定會低于市場發(fā)展速率，三年后必然會被市場所淘汰。

五、   源碼轉讓的洽談

1           感興趣的行業(yè)公司，可與我公司營銷人員聯(lián)系獲得數(shù)字化校園演示系統(tǒng)地址，并與我公司技術人員進行充分的溝通；

2           通過前期交流，如果貴公司對系統(tǒng)技術與價格達成認可，便可進入合同簽訂與交付代碼環(huán)節(jié)，本公司支持當面交易和遠程交易兩種模式。

湖北華秦教育軟件技術有限公司

2017年3月24日星期五

附件：華秦教育當前所轉讓源碼的數(shù)字校園軟件技術參數(shù)參考